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<title>淘趣网www.taoq.net</title>
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<lastBuildDate>Fri, 03 Jul 2009 12:24:01 +0000</lastBuildDate>
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<title><![CDATA[数码网购成主流  增值服务成竞争亮点]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1759</link>
<description><![CDATA[
记者日前从中国电子商务协会了解到，数码产品网上购物的人数已经突破两千万，该类商品的网上交易规模位居前三名，千元以上数码商品在网上购买，已经成为目前消费的主流。面对庞大的网购规模和日益透明的网购价格，这促使商家增值服务成为市场竞争的新战场。据国内最大的摄影器材网上商城卓美网负责人介绍，目前电子商务在国内已经得到了普及，数码网购的发展速度更是显而易见。越来越多的消费者习惯于网络购物，消费者的网上口碑也变得更加重要。卓美网在低价的基础上，还为顾客推出了一系列的增值服务，例如提供网上咨询指导，摄影学习讲座，摄影外拍活动等等，最大程度上满足顾客多元化的需求，顾客永远是上帝。目前卓美摄影会员俱乐部已经过千人，基本都是卓美网的顾客。现在正值商家暑期促销的季节，很多消费者在货比三家之后，更多的开始关注商家的增值服务。一位北京广告公司的张小姐告诉记者：网上购物变得越来越方便了，网购的价格只是一方面，但商家的后续服务也很重要，我买了数码单反相机，可对于我这种菜鸟级的摄影爱好者来说，学习和提高摄影技能也很重要，如果商家的增值服务好，我更倾向于选择这种商家。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 业内专家认为，网上销售的价格战一直是商家招揽顾客的常用手段，但随着网上购物的规范化和透明化，网上购物所延伸出的增值服务将会是商家在网上竞争的重要手段。
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<pubDate>2009-07-03 10:18:09</pubDate>
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<title><![CDATA[淘宝网诞生了一个皇冠阶层]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1758</link>
<description><![CDATA[
1.2008年的中国互联网史，应该记录这样一笔：淘宝网诞生了10000个皇冠店铺，皇冠店铺是至少做满10000笔交易的一个标志。这个标志意味着每个皇冠店主的月收入会在10000元以上，每个皇冠店铺的客户群会在5000以上。2.我在2008年的7月在网商研究中心有过一个发言，请大家关注皇冠，说明&ldquo;4500家皇冠是淘宝网的无价之宝&rdquo;（当时淘宝网的皇冠数量）。我认为这是C2C网商群体中诞生的一个新的阶层，这个阶层已经对网上开店有准确的理念，熟悉的操作，洞察了其中的潜规则。这一批皇冠，开始拥有第一桶金，准备建立自己的品牌，酝酿开公司，并且会转型B2C的方式活跃网络零售。3.2008年有几个关键词热门起来，绝对和皇冠有关。第一个是&ldquo;OEM&rdquo;，原来它是指中国的中小企业接受国外的来样加工，现在增加的含义是皇冠们在十多万个企业里的订单已经从原来的小批量进货升级为&ldquo;OEM&rdquo;订单。这些订单有一定的起订量，并且有排他性生产的要求。第二个是&ldquo;山寨&rdquo;。皇冠的&ldquo;OEM&rdquo;有模仿的痕迹，有拼凑的特点，但是适应市场需求，能够快速生产。皇冠的行动让&ldquo;山寨&rdquo;这个词从贬义走向争议，甚至得到赞许和肯定。第三个是&ldquo;单品致胜&rdquo;，它是相对ZALA现象来的，是对ZALA的否定。皇冠在开始的时候普遍追求产品的丰富，但是有一部分开始转变，走向单品极致，利用互联网的特点，大规模销售，单品月销售数千甚至上万成为淘宝现象。4.伴随皇冠现象，也有一批有趣现象产生。比如，皇冠店铺的私下交易达到10万元；皇冠店铺的私下租用是销售额提成；皇冠店铺的黑市刷票价格上万；皇冠开始有自己的联盟，有自己的群和圈，有自己的DM。当然，我在淘宝网上的&ldquo;皇冠访谈&rdquo;也算一个，还有，有了皇冠丛书。还有，皇冠有了速生法，一个皇冠最快的速度大约2-3个月就可以诞生；大皇冠会在自己的周围组建若干个小皇冠；做专卖的3皇冠会向浏览量大的5皇冠供货；全国各地经常有自发的皇冠会议。这些现象有正面的有反面的，但是都反映了皇冠的繁荣。5.目前，淘宝网有皇冠店铺13400家，其中上海3545家（27%），北京1324家（10%），杭州1005家（8%）。但是皇冠迁移是一个值得注意的现象。比如，一家在广州的网店，几年时间才做成2皇冠，但是迁移到杭州半年多就成为4皇冠；比如，一些在东北的皇冠也迁移到杭州。这样的迁移，一个是货源的原因，坚决靠近生产基地；一个是客户和物流原因，江浙沪是全国上网购物群体最集中的地区，物流的价格也最便宜；一个是政策的原因。一些地方的政府，已经提出象欢迎外商一样欢迎皇冠。6.皇冠店铺都是在做零售，但是它们的功能已经发生极大变化。一种是利用自己店铺的超级流量，开始向多样化发展，成为大淘宝里的小淘宝；一种是发展自己的团队管理功能，开始接受企业网络零售的外包；更多的皇冠是开始诞生自己的品牌，并且注册公司，转向B2C。
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<pubDate>2009-06-12 10:35:18</pubDate>
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<item id="2">
<title><![CDATA[网店新手要想成功需掌握的技巧]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1757</link>
<description><![CDATA[
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网店新手要想成功这些是要掌握并且要做到的，这些都做好了，你的网店是不可能没有生意的，而且生意会一天比一天好，这些都是理论知识，重要的是我们网店店长们应该亲自去做好这些，要有实际的行动哦。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、合理安排上架时间&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比如你是晚上才有空上网，那你可以把你商品分成7天，每天用淘宝助理定时晚上发布，比如每天定时20:00、21:00和22:00各发布三次，这样子一个星期后宝贝快结束的时候也是晚上这几个时间，那时你也在线，而且有三个时间段，能让更多的人看到你的宝贝，到你的小店逛逛。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、商品定位&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一开始不可能投入大量的资金，而是抱着试一试，享受开店的乐趣的心态去经营，所以商品方面不要老想着要满足所有人，这种一点那种一些的，本来商品数量就不多，再把类型弄得混杂，那就更不能给别人专业店铺的感觉了。所以干脆只卖一种类型的东西，根据自己的爱好和货源情况。单一类型可以保证款式较齐全，淘宝是做全国的生意，不用愁说买的人少，就看会不会去那你买。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、美化店铺肯花钱&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在商品同质化这么严重的今天，你卖的东西别人也有，你也永远做不到淘宝最低价，所以店铺和商品描述的美化就越来越被卖家看中了。但互联网流行免费的午餐，店铺美化大家也都希望能找到免费的。但基本上免费的都是有代价的，常常要你花上大量的时间才能享受到这顿&ldquo;免费的午餐&rdquo;。许多卖家觉得本来自己就是尽量要省钱，于是花大量的时间去找免费的模板、免费的空间、免费的相册等等。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但你要清楚，自己本来就没有更多的时间在线，应该更好的利用这极其有限的时间。一个美化模板一般在20元左右，再买个空间存放图片，一整套下来二三十元就可以搞定，而且有什么不懂的马上可以通过卖家QQ咨询（顺便可以学一点常用的技巧），方便又稳定。而不要花大量的时间去寻找免费的，时间应该是用来做其他更有利于店铺成长的事。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、花点时间学基本技巧&nbsp;&nbsp;&nbsp; 像FRONTPAGE、Dreamweaver、PHOTOSHOP、FLASH等等这些常用的软件想学深确实需要一定的时间，但如果只用来网店应用，那就只要很段的时间就可以了。像PHOTOSHOP如果只用来修改一下拍出来不完美或不真实的照片，不用半天就可以很熟练的操作了（绝非夸张），相关的知识大家可以到淘宝大学或社区搜索一下。花点时间学会这些基础知识，你就比其他卖家往前跨了很大一步哦！&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、购买设备肯花钱&nbsp;&nbsp;&nbsp; 数码相机现在很多人有了，如果没有也会向朋友借，或是买一个即可以用来拍商品照片，又适合平时生活拍摄的入门级数码相机，还是挺超值的。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但要想把照片拍得漂亮，摄影棚、灯这些也一定要用到的。网上许多网友教如何自制摄影棚，我觉得没有必要去花这样的工夫。一个普通的小型摄影棚一百多块钱，再加上两三个灯（可以自己在电器店买那种高W数的三基色节能灯），一套下来200元左右也不可以了。但摄影棚可以用很久，平时存放也方便，拍起来效果也比较好。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6、配合淘宝活动做促销&nbsp;&nbsp;&nbsp; 卖家在线时间，应该好好利用。拍拍经常会举办各种活动和相关导购链接，应该好好利用在线时间了解这些最新活动，让自己的商品与活动配合起来，快速提高浏览量。而且拍拍现在导购的方式也多样化，各种操作页面都会有相关活动的链接，只要配合好这些活动，比做什么都强。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其次还有利用一元拍，荷兰拍等等这些常用的宣传方式。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7、利用QQ和旺旺做宣传&nbsp;&nbsp;&nbsp; 拥有QQ这样的大用户群平台，发展也非常快。所以我们也要合理利用QQ的方式进行宣传，比如QQ签名、Q-ZONE等等，花几分钟设置一下就可以了。同时加入与你商品相关的QQ群宣传也是非常必要的，但千万不要恶意发广告宣传，现在恶意广告太多了，大家一看到这种广告，都会直接删掉，并给对方留下不好的印象！&nbsp;&nbsp;&nbsp; 8、多逛社区&nbsp;&nbsp;&nbsp; 社区的发贴量是非常高的，当然看的人也高，刚发完的贴子就沉到第二页了。所以发好贴常回复肯定是提高浏览量的最好方法。如果觉得自己没什么贴子要发表的话，那你可以常回贴，特别是那些提问的贴子。将心比心，如果你自己好不容易发的贴子，你肯定希望别人能关注回复你的贴子，特别是前面几个回复的人，楼主会特别关注哦。但有一点要注意，回贴一定选择自己感兴趣的贴，回复也要真诚，不要随便发个&ldquo;顶一下&rdquo;之类的话，搞不好还被精灵判定为灌水贴，得不偿失。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9、淘宝外多走走&nbsp;&nbsp;&nbsp; 制定相应的广告模板（文字的、图片的都可以），再收集一下网上几个热闹的论坛，有新的商品或活动，尽快到这些网站宣传一下，因为是事先做好的模板，修改一下就可以了，花不了几分钟就搞定了。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10、心的沟通、用心服务&nbsp;&nbsp;&nbsp; 浏览量比较低，好不容易来了一个客人，肯定要想方设法留住他。在网上看不到摸不着，靠的就是和对方聊天的感觉。你要给买家一种专业、诚心的感觉（可以想一下你打电话去移动等大公司时客服人员给你的感觉），给买家从心里上一种信懒，因为现在&ldquo;服务&rdquo;已经成为一种增值商品了，而且卖家大多是为是享受开店的乐趣，最主要是买卖双方都愉快目的就达到了。
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<pubDate>2009-06-11 17:15:00</pubDate>
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<item id="3">
<title><![CDATA[网店的推广策略]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1756</link>
<description><![CDATA[
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 做好的网店，如何缺少了宣传，那就等于是&ldquo;养在深闺人未识&rdquo;，没人知道，又何谈盈利呢？反之，则需要对网店进行大力的宣传、推广。&nbsp; 各位代理们，抛弃&ldquo;酒香不怕巷子深&rdquo;的思想吧！&nbsp;&nbsp;&nbsp; 讲到推广，好多人认为就是打广告，这样说没错，但是不全面。印象中的广告是打在电视、报纸或马路条幅上显著的位置，以此来吸引看者、读者、路人的眼球。应用到网上开店里面，这种方法就显得有些逊色了。店面开在网上，目标群体多数也是活动在网络上的人们，试问，在网上就能阅览天下信息，还有几个人会对报纸上的广告记忆犹新呢？这就要区别开传统媒界与互联网的不同。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 毕竟，店是开在网上的，所以说要充分利用互联网来为自己做宣传，这点应该是网上开店成功推广的前提。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 友情链接来交换&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为了提升自己网店的人气，增加流量，在准备开店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或相近的网站，特别是那些流量高人气旺的，可要细心收好喽，等自己的小店建成之后，就可以与他们谈链接的事情了。当然，建店初期，别人可能因为你的网站没有流量而不予理会，这就需要你放下姿态，诚心诚意地与他们交谈，只要心诚，再加上自己已在小店里做好了他们的站点链接，相信你的网站也会很快出现在他们的站点上，相互宣传互利互惠嘛。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 校友录上做宣传&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大凡离校园没多时的你都有自己的校友录吧，有没想过要把它合理利用起来呢？走上前去，告诉你的同学、朋友，自己开了家网店，不但能让师友同你一起分享开店的喜悦，同时也等于是聚集人气了，说不定还有他们心仪的产品呢，如此，又拉了一批潜在客户。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 印制名片传播广&nbsp;&nbsp;&nbsp; 也许你会说，既然大多是在网上宣传的，大家谁也见不到谁，做名片岂不是浪费成本吗？错！店虽是开在网上，但你是生活中的你，给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片，印上自己的联系方式和小店的地址，在邮寄时不妨放几张进去。因为外观设计精美，买家自舍不得丢弃，如有机会，对方一定会将它展示给别人，这样，等于说是在帮你做宣传了。呵呵，细节之处，就看你会不会想得到了。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 运用关键词排名&nbsp;&nbsp;&nbsp; 就是所说的SEO技术。可以与一些做网络推广优化的公司合作，请他们为自己的网店出个方案，全面提高网站排名。排名靠前了，被客户搜索到的几率也就增加了数倍，同时也发展了许多潜在客户，只要在你的网店里对了口味，有他们需要的东西，就不难让他们成为你的准客户。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 更换内容新耳目&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其道理不言而喻，更换页面，会给人一种耳目一新的感觉，不要老是保持永远的一副老面孔，会让一些客人产生视觉疲劳感的。如果您的店里近期实在没有其他项目，也没有新产品，但也不要忘了，调换几种商品的位置，或加入些新的文字，总之，要常来常新才会吸引人。两个字：用心！&nbsp;&nbsp;&nbsp; 泡坛泡得元宝来&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 喜欢上论坛吗？不要以为泡坛子就是跟玩连在一起的，只要泡得有技巧，照样也能给你带来效益。每个论坛基本都有个人签名这一项，你不妨将它利用起来，将你网店的地址及联系方式附上去，或以文字的形式，或者做成精美的gif动画图片，在你发帖或回复别人的帖子时，它就会自动显示在下面，既免除了做广告之嫌，又能以个性的图片展示自己，宣传网店。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当然，回帖时千万不要为了懒省事，就发个&ldquo;顶&rdquo;字，别人对你的回帖内容关注多少，就会对你帖子下面的签名关注多少。拉多了客户，还愁金元宝不往你口袋里飞吗？同样的方法也适用于邮件的后缀签名。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 以文会友引客源&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从萌生开店念头，到建站、找货源，再到正式销售，相信如果坐下来让你讲的话，酸甜苦辣咸，定会让你说上个一夜未休，&ldquo;好记性不如烂笔头&rdquo;提起你旁边的笔吧，把它们以文字的形式写下来，可以放在自家小店，也可以转发各大流量高、人气旺的相关网站、论坛。可不要小看这一纸文字，它会让你结识更多志同道合的朋友，同时，日益渐增的流量与订单也会让你乐得合不拢嘴。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 购买广告好位置&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后这条可是需要掏腰包的，购买网站流量大的页面上的&ldquo;热门商品推荐&rdquo;的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗，变颜色，或增加漂亮的图片以吸引浏览者，这也会为你带来一笔不小的流量。不要认为这种方法不划算，假如一个推荐位需要100元，但它会给你带来200元的收入，想一下，即使掏钱，也是值得的。
]]></description>
<pubDate>2009-06-10 18:23:07</pubDate>
</item>
<item id="4">
<title><![CDATA[您适合开网店吗？]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1755</link>
<description><![CDATA[
&nbsp;&nbsp; 在校大学生：积累经验锻炼能力&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大学生普遍对网络比较熟悉，因此网上开店有着近水楼台先得月的优势。大学生一般创业资金比较缺乏，但空闲时间较多，这个特点也非常适合开网店。对在校生来说，比较缺乏工作和社会经验，开网店有利于其积累社会经验，把书本上的理论用于实践，同时锻炼能力，为以后的就业、创业增加砝码。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 提醒：网上开店虽不需要太大的金钱成本和时间成本，但涉足这一领域的在校大学生需要合理安排时间，以学习为主，不能影响学业。此外，大学生开店方向的选择最好以兴趣为主，对销售的产品要非常了解，这样才能适销对路。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 初创业者：尝试挖掘第一桶金&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网上开店需要的资金不多，对场地要求较低，因此，对初次创业者来说，是一个很好的练兵机会。此外，创业者在公司建立初期很难马上打响知名度，而开网店对推广知名度很有帮助，客户可通过搜索引擎方便地找到店铺的链接地址。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 提醒：初创业者往往缺乏经验，特别在经营方向定位上需要谨慎，否则将一棋不慎，满盘皆输。建议开网店前先了解清楚网民的构成，了解主流网民的基本特征，再根据自己的资源、条件来确定经营的产品和策略。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在职白领：工作创业多元发展&nbsp;&nbsp;&nbsp; 很多白领都不满足于单一的打工方式，希望在工作之余尝试自己当老板，拓宽发展空间。网上开店是适合白领族一种创业途径，白领平时工作较忙，但利用网络便捷的优势开家小店，不仅可体验自己当老板的感觉，还可结识更多的朋友。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 提醒：网上创业，白领也要做好心态上的准备，并且分清轻重，底线是不影响正常工作。初期只要尝试就好，先进少量商品试卖一下，看销售情况再考虑增加进货量。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自由职业者：赚钱娱乐两者兼顾&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不少自由职业者喜欢上网冲浪，他们开网店主要不是为了赚钱，而是希望通过开店来充实生活，寻找一些志趣相投的朋友，使自己喜欢的东西同样会有人欣赏和喜爱。因此这类人创业风险较小，还可以此拓宽社交圈子，为今后的发展作铺垫。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 提醒：开店绝不是一时的兴趣，既然做了就要做好。网上做生意，最重要的是服务，这些服务包括提供真实的产品图片、快递产品、售后服务等。这些都需要投入一定的心思和精力，如果敷衍了事，将影响网店的市场口碑。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 小商户经营者：有效拓宽经营途径&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对很多小商户来说，具有一定的商品货源，创业成功的关键是如何实行有效销售。网上开店就是一种便捷的销售方式，不仅大胆拓宽了销售途径，而且效果明显，经营成本也相对较低。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 提醒：对经营网店的小商户来说，是专业创业，因此建立良好的市场口碑，是其获得持久发展的源泉。因此，网上开店要特别注意诚信问题，每一次网络交易后，买卖双方都要作信用评价。有时候，良好的信用评价要比赚钱更重要。
]]></description>
<pubDate>2009-06-10 18:12:00</pubDate>
</item>
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<title><![CDATA[分享：网上开店的基本经验]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1754</link>
<description><![CDATA[
&nbsp; 1、你的潜在顾客能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、通过电子邮件，定期向你的顾客及潜在顾客发送邮件。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其目的是让他们&ldquo;定期想起你&rdquo;。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现&ldquo;即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来&rdquo;！&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6、你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些&ldquo;师爷&rdquo;才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7、参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断&ldquo;充电&rdquo;。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 8、相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人&ldquo;说你行&rdquo;你才行。别再笑话&ldquo;人有多大胆，地有多大产&rdquo;，它的核心思想是正确的！&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9、必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10、谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校11.在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客&ldquo;索要&rdquo;一封对你的产品或服务表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 11、坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。&nbsp;
]]></description>
<pubDate>2009-06-10 18:10:13</pubDate>
</item>
<item id="6">
<title><![CDATA[十四条经验助你网上创业发家]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1753</link>
<description><![CDATA[
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网络创业很多人都选择了开网店。然而那么多开网店的真正做成功的却不是很多，下面这些经验是成功者足迹的一个综合总结，反映了网上创业的规律，但却不是金科玉律，要根据自己的实际情况灵活运用。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对网上创业有了个概念之后，现在让我们来看看，具体操作起来，有哪些需要特别注意的事情。需要强调的是，这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规律，粗线条的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根据你自己的实际情况，灵活运用。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 归纳出这些基本经验的主要意义，在于使你对网上创业实际操作的特点，建立起必要的认识，在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。好了，现在我们进入正题吧!&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验之一：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功（特别为你&ldquo;定制&rdquo;的&ldquo;成功&rdquo;！）越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫&ldquo;天无绝人之路&rdquo;？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验之二：确定恰当的营业范围。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有&ldquo;一哄而上&rdquo;的毛病，你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个&ldquo;创&rdquo;字，就在这个&ldquo;创&rdquo;字所体现的创新精神、企业家精神。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验之三：将重点放在营销上。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为此，你需要认真考虑如下问题：&nbsp;&nbsp;&nbsp; （1）我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。&nbsp;&nbsp;&nbsp; （2）我们创什么样的业？确定你要经营的产品（或服务）。&nbsp;&nbsp;&nbsp; （3）我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特&ldquo;卖点&rdquo;！&nbsp;&nbsp;&nbsp; （4）我们的产品（或服务）能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。&nbsp;&nbsp;&nbsp; （5）如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。&nbsp;&nbsp;&nbsp; （6）要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验之四：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现&ldquo;即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来&rdquo;！&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验之五：通过电子邮件，定期向你的顾客（及潜在顾客）发送新闻邮件。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其目的是让他们&ldquo;定期想起你&rdquo;。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验之六：时刻关注新的产品、新机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验之八：你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些&ldquo;师爷&rdquo;才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验之九：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一句话：要不断&ldquo;充电&rdquo;。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验之十：相信自己。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人&ldquo;说你行&rdquo;你才行。别再笑话&ldquo;人有多大胆，地有多大产&rdquo;，它的核心思想是正确的!&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验十一：必须对自己的事业充满信心&nbsp;&nbsp;&nbsp; 特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验十三：向顾客&ldquo;索要&rdquo;对你的产品（或服务）表示满意或赞许的信函&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客&ldquo;索要&rdquo;一封对你的产品（或服务）表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验十四：坚持不懈是关键&nbsp;&nbsp;&nbsp; 千万不要轻易放弃!万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了！
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<pubDate>2009-06-10 17:54:39</pubDate>
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<title><![CDATA[企业要懂得利用网络营销]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1752</link>
<description><![CDATA[
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 全球15岁以上使用互联网的用户超过7亿。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 全球的个人博客超过一亿个。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国网民总数将近3亿人，并以惊人的速度在持续成长。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这些数字意味着我们的生活开始被互联网所改变，而我们企业的经营活动也在受其影响。网络在让世界变小，缩短了空间的距离，也在改变时间的概念。可以午夜去购物，可以和地球另一端的朋友共同游戏，只要几秒钟，一封电子信件就可以送到世界任何一个有互联网的地方，也可以在一秒钟以内把想要的资讯从世界各地抓取过来&hellip;&hellip;当互联网融入手机这一便携终端后，其疆界可谓无远弗届。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天的互联网已经充分融入到我们的生活中，也彻底颠覆了我们的生活方式。随之而来的商机也不断涌现，全球网络商务交易额一年有几万亿美元，中国每年的网络交易额也已过千亿。相较之下中国企业对网络的重视还远远不够。产生的千亿网络交易额中多是通过网络交易商的中介平台达成的。而企业与消费者之间的直接交易却非常少。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前，我国企业在经营活动时涉及网络还非常有限，处于相对基础的应用层面，仅是在网络上发布广告、建立公司网站等。而全国拥有网站的企业不足30%，做过网络广告的企业不足7%，其它高级网络应用更是无从谈起。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我国绝大部分企业认为网络只不过是一个效果并不明显的宣传方式，其价值非常有限。其实，网络对于企业经营的应用范围远远不止于此，随着我们对其应用的深入、广泛，网络所能带来的价值也会越来越大。换言之，企业认为网络缺乏价值的原因只是其挖掘的很少而已。笔者以为，网络的诞生不亚于当年工业革命对人类社会的影响，随着网络更加的成熟，其不仅会改变人类的生活方式，也会颠覆企业的经营模式。因此，我们今天的企业该先行一步，充分利用网络的资源。如果操作得当，甚至可以借助网络来打造企业的核心竞争力。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先，企业对于网络的应用应该从现在的：建个企业网站为了装点门面、打点网络广告促销产品的网络应用单点战术层面，上升到把网络应用融入企业经营战略的高度。只有把网络作为企业经营的重要资源之一，纳入战略规划当中，网络才能发挥出惊人的力量。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网络在企业经营上的应用分为两个方面：&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、管理方面；&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、营销方面。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 下面分别针对这两个方面的网络应用进行探讨。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网络在企业管理活动中的应用&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前我国企业将网络应用于企业管理中的基本是电话会议、即时沟通与电子邮件的基本功能上。这只是网络基本应用，网络的真正价值仅被开发了一成左右。我们完全可以借助网络达成调度中心、虚拟办公室、信息库等功能。这些功能的实现将大大降低管理成本，提高运营效率。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、整合调度中心&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网络技术的成熟将改变传统的产业结构。传统的产业结构受到地域与信息沟通限制，只能在小范围内把不同分工的上、下游企业连成一条线，即所谓的产业链。但是，因为网络工具的介入，打破了传统的产业线性连接结构，让企业可以通过网络来掌控大量的下游客户与上游供应商，使产业链变成产业网。如果操作得当，可以成为整张网的核心枢纽，由此打造出不可替代的核心竞争优势。具体操作上可以根据每一笔下游客户订单的个性化要求在众多的合作商中选择最适合的生产商、原材料采购商及下游的物流商等。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由于网络的应用，企业的上下游合作者将不止一个或几个，而可能是几百、几千个或更多。也打破了地域限制，生意可以做到世界的任何一个角落。比如，美国某企业需要一批服装的信息，我们可以轻松从网络上获得，几秒钟就可以与其取得联系，如果达成合作意向，就可以根据订单的情况在众多的供货商中选择最适合的生产商、原材料采购商及物流配送商等。企业可以在擅长款式研发的流行之都法国巴黎寻找设计师，而后把设计方案交给劳动力便宜的印度或中国去生产，在布匹等原材料便宜的越南采购原材料。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 整个环节只有原材料采购与配送成品需要物流运输，其他环节都是通过网络来无成本，高速度完成的。而随着交通工具的不断发展，物流成本在逐步降低，扣除这些成本还是会有很明显的价格优势，加之是精选各个环节，产品的品质也会有很强的竞争力，比如，法国的设计肯定比当地要好。虽然这些现在听起来离我们的企业似乎有些遥不可及，其实只要我们向着这个方向努力，很容易达到，因为，很多先知先觉的企业已经在这样做，并且通过网络的整合获得了强大的企业核心竞争力。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 除了对于外部的网络整合调度外，对于内部的网络应用也非常重要。沃尔玛、丰田汽车等企业就是通过网络来管理整个从生产到销售的各个环节。丰田汽车的零库存管理完全是得力于其网络对上游供应商与下游需求信息的精准掌控，才能做到零库存。而沃尔玛全球超过3000家连锁店，每家店几十万种商品，每天的销售情况、补货、市场反应、价格控制等完全依靠内部网络来管理，效率非常好。网络的应用也让全世界沃尔玛每秒钟销售出去的几万件商品井井有条。这是典型的网络在企业内部工作中的应用，网络与电脑结合后，其效率超过人类工作效率的几千倍，巧妙运用可以节约大量人力开支，而且可以通过大幅提高速度来获得市场竞争力。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 始创与1906年的香港老牌企业利丰商贸集团，随着社会的发展，与时俱进，率先利用了网络的强大力量，整合了全球各地质优价廉的原材料采购基地及最廉价的劳动力所在国的企业。生产制造与采购网络从中国、印度拓展到加勒比海、地中海等地，全球合作商超过一千家，后又介入物流领域。利丰可以根据客户的订单需求来组合设计生产内容。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比如，一个客户需要价格优先的产品，那么利丰就会以保证质量的前提下选择价格最低廉的制造组合：寻找离客户较近，最便宜原材料供应商，劳动力便宜的生产商，采用海路运输等，以减少物流成本。如果客户要求的是品质优先，那么利丰就在全球寻找最好的原材料与最好的生产企业合作。总之，利丰总是能通过全球的网络为客户提供量身定做的解决方案。而网络即时化的模式还大大地降低了库存成本，由此极大地提高了企业的市场竞争力。此时的利丰扮演的是一个网络整合者的角色，他把世界各地的一颗颗珍珠根据客户的需要进行不同的组合，串成最完美的珍珠项链。可以说利丰什么都没有，但是却又什么都拥有。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、虚拟办公室&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我国企业基本还都停留在每天固定上班，固定下班的工作形式中，其实这样的工作形式所产出的效益低于现在西方国家一些企业采用的虚拟办公室。所谓虚拟办公室指的是一些企业的部门，甚至是所有部门，都不需要员工按时到实体办公室上班，而是通过网络在家里，在路上，甚至是在旅行时工作，连接一个企业的就是一条网络。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这样的好处是节约了很多经营的成本与开支，比如办公室的开支、员工交通费的开支及办公用品的开支等。更重要的是，给予员工更大的自由空间反倒使他们有更充足的精力来全力投入工作。而非是每天靠着时钟，等待下班，遇有私事或不在工作状态时又不愿意因请假而失去奖金，工作的效率非常低。弹性的虚拟办公则可以让员工自由活动，最终以劳动产出作为绩效衡量标准，而非时间。这样反倒能让不在工作状态的员工去放松休息，状态好了的时候全在力投入工作。这对于一些需要创意等高度脑力劳动的工作岗位尤为重要。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当然，虚拟办公需要根据企业形态来决定，生产型企业的车间不可能没人工作，如果采用虚拟办公就只能是部分部门，比如财务、营销等部门。而作为财务公司、经纪公司、网络公司等适合虚拟办公的企业则可以把大部分公司部门虚拟化或组合化。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比如，一家商业网站制作公司，他们业务开发部门设在北京、上海等经济发达的地区，以获得高价值的客户，当接单后会通过网络把业务交给南京的创意设计部门进行创意设计，完成创意后，创意部门把完成一半的订单在通过网络发给位于沈阳市的技术制作部门来完成，最后通过网络把产品交回给北京总部的验收部门，合格后交付客户。虽然公司的几个部门分别在全国各地，但是通过一条网络光纤，就可以让他们随时保持沟通与协调。降低了人力成本与办公成本。使企业的组成结构也更加灵活。这对于一些网络相关的公司最为适合，但是，需要实体物品交易的企业同样适用，因为扣除运输成本外，还是具有很大的优势。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 通过网络远程视频监督生产、验货交易，都在网络逐步升级中实现。而IBM等一些跨国公司通过网络召开全球公司大会，全球公司员工分享资讯与下达工作指令早已很平常。目前全球采用不同程度虚拟办公的企业已经超过200万家，随着新一代互联网的应用，这一数字还会成倍增长。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、网络信息库&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信息对于企业经营决策的影响非常大，无论是大企业或小企业，一条信息都可以使其获得一个巨大的商机，甚至是改变一个企业未来的命运。网络信息获取的便利，让原本信息不对称，处于劣势的中、小企业拥有了和大企业一样公平竞争的机会。任何规模的企业都可以与地球另一端的客户做生意，还可以通过互联网获得国际上最新的科技动态、金融形势与流行趋势等最新的信息，这对于企业敏锐、正确地做出经营决策至关重要。遗憾的是，我国企业对这个重要的资源重视程度并不够，没有系统的，有效的把网络作为一个信息获取工具。导致自己的企业处于信息不对称的被动境地，这是非常遗憾的。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网络在市场营销中的应用&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前企业多是把网络作为一个单纯的广告发布工具，在企业网站或是其它网站投放一些广告而已。但是，网络对于营销活动的帮助大的惊人，而且有逐步取代很多传统营销工具的趋势。我们可以使用网络这个强大的营销工具来达成产品销售平台、体验媒介、市场调研、病毒传播等很多功能。采用网络营销最大的优点是低成本，而操作得当，效果是传统营销工具所无法比拟的。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、产品销售平台&nbsp;&nbsp;&nbsp; 看一下我国企业所建设的网站，我们会发现一个有趣的现象：大部分的企业网站只是一个摆设而已，没有任何功能，只是一张多媒体宣传单。自己企业所经营的产品明明很多，可不是不上传到网站上就是只上传几个而已。当问及原因，得到的回答基本都是认为网络无法带来实质的销售：&ldquo;建站一年了，访客不过几十个人而已。建个网站只是因为别的企业都有，自己也建一个来装点门面。&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实，这是一个天大的错误，国外的企业网站66%是可以直接创造销售的，如网上下单等。还有25%可以间接带来销售，如访客通过浏览网页对商品产生了兴趣，到实体店或电话订购商品等。加总起来，超过90%的企业网站是可以为企业带来直接或间接销售的。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 而反观拥有企业网站仅占3成的我国企业，其中能通过网络直接获得利益的不足1%，间接获得利益的不足10%。虽然这有中国网络普及率较西方有很大差距等原因，但是根本的问题还是企业对网络这个营销工具的应用不利。因为，中国网民总数是世界第一的，将近3亿的网民怎么可能没有对应的经济活动。看一下&ldquo;淘宝网&rdquo;、&ldquo;拍拍网&rdquo;等营销做的非常成功的网上交易平台就可以看出，每天几千万，上亿元的交易额就可以证明，选择网络购物的消费者众多。但遗憾的是，这些销售都没有发生在企业的网站上。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们的企业认为网络无法促销商品，原因不在网络，而是我们并没有开发出能够销售产品的网络营销工具。根据长尾理论所述，网络在产品展示与销售上具有传统方式所不具备的诸多优点，如果有效利用，其销售能力绝不逊于传统销售渠道，而网络的成本损耗更是远低于传统销售渠道。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 全球销量第一的戴尔电脑公司，其50%以上的销售额来自网络，每年其网站浏览量超过两亿人次。在中国上百亿的销售额中也有很大一部分是来自于网络。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 戴尔的网络销售模式是跨过中间商，直接与顾客对接，把中间的成本节省下来让利给消费者。顾客直接通过网络订购电脑，机器的软硬件配置可以根据顾客的需要来量身定做。戴尔公司没有生产工厂，也不制造电脑零件戴尔生产的每一台电脑都是定做的，当顾客确定了购买电脑的详细数据后，戴尔就根据订单利用互联网检索相应组件的生产商．买回组件进行组装，完成后由物流配送给顾客。整个流程听起来很麻烦，而戴尔通过网络的整合与无缝衔接，使消费者从下订单到收到产品，不会超过15天，平均基本7天就可以拿到订购的商品，而这7天还主要是运输所占用的时间。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这就是戴尔的特色&mdash;&mdash;内、外部网络与生产的有效整合使顾客不仅能快速拿到自己订购的产品，还可以根据自己的需要来选择个性化的机器配置。对于计算机等高科技产品来说，库存贬值的速度非常快，而戴尔的销售与生产模式则极大地降低了库存风险与成本。这些优势成就了戴尔独一无二的竞争优势。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、广告传播&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这里指的广告传播不仅仅是在网站上发布平面或多媒体的广告，而是把网络作为一个系统的广告传播工具。因为网络具有倍增的病毒式传播特性，因此，网络可以创造出传播的奇迹。所谓倍增特性就是一个浏览者把一条信息传递给其他5个人，而这5个人在分别发给5个人，这一过程重复十次的话，就会有2500万人收到这条信息，而这个过程仅仅需要几分钟。由于这个传递过程几乎不需要付出任何时间成本、体力成本与物质成本，所以很多浏览者会愿意进行传递，与好友分享。因此，像传统模式那样把网络广告只是按照一对一接收的思维来制作广告或传播内容将会失去99%以上的接收对象。必须要熟悉网络作为传播工具的特性后，针对性的制作传播内容，才可能发挥出网络传播媒体的优势。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网络传播的原则是必须包含病毒传播功能，不能达到自动倍增式传播的广告或宣传就不能算成功的网络广告传播。这种病毒的形式可以是多种多样的，根据企业及产品的不同可以发挥创意。比如能够引起大家议论的事件、有奖转介绍的活动、有趣而独特的创意等。但是切记为了广泛传播而忽略了其必须包含的销售功能。也就是说这个信息的接收对象必须都是产品的目标消费者，而非毫无关系的人。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 美国汉堡王当年制作了一个网页，上面有一只电子鸡，可以根据浏览者不同的按键选择而做出各种动作，非常有趣。被浏览者不断的传递、转发，很快点击率超过千万次。但是，这个创意虽然起到了病毒式传播的效果，却和促销产品关系并不大，结果对销售没有什么帮助。如果设计这个小游戏时巧妙的融入其产品的元素，结果就会截然不同。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在当红的&ldquo;开心网&rdquo;就是把产品融入与朋友分享、有奖转介绍等病毒功能而获得成功的。由于开心网里面的各种游戏都是互动的，因此，没有朋友一起玩就没有意思，而朋友越多就越有趣，因此，加入的人会尽其所能的拉身边的朋友加入，朋友进来了会重复同样的行为，达到病毒式传播的效果。而网站为了鼓励玩家拉朋友进来，还设置了各种奖励措施，让已经加入的人更加卖力的拉别人加入。这些病毒体让开心网日均参与者超过百万，点击率超过5000万。这样的传播奇迹也只有网络可以办到。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、体验媒介&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如今，无论是服务型企业还是生产型企业，都在倡导与消费者的零距离接触，为其提供各种体验，以此提高顾客对品牌的认知并增强忠诚度。于是企业纷纷在销售终端设置体验元素，在服务中设置体验环节等。其实，在如今网络带宽不断拓展，3D技术日趋成熟的今天，网络已经成为一个最便捷，成本最低，最容易与消费者接触的体验媒介，而我们企业却忽视了这个重要的体验营销手段。通过互联网与计算机技术的结合，互动体验可以做到超越传统思维的全新形式，能够创造出现实世界无法达到的各种视觉、听觉的体验。这样独特的体验会让体验者印象深刻，而塑造体验的成本却是非常低的。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 日本丰田汽车公司在虚拟网络社区中建立了自己的形象店。&ldquo;丰田&rdquo;品牌的爱好者不仅可以在这里体验各款新车的驾乘乐趣，还可以自己设计和开发新款车型，而丰田公司不仅宣传了产品与品牌，同时还可以从中发现顾客一些好的创意与各种需求。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宜家家居也在网站上建立了3D模拟体验空间，让访客把自己喜欢但又担心几样组合后摆放在自己家里是否会适合的家具&ldquo;拽&rdquo;到一间虚拟的房间中，自由摆放与组合，提前看到家具摆在家里的样子。此举受到了顾客的好评与欢迎，为其家具的销售起到了巨大的作用。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这些企业都通过网络的体验营销有效地促销了商品，宣传了品牌，但遗憾的是这些企业都是外国企业，而中国企业在这方面的水平还处于相当落后的阶段。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、市场调研&nbsp;&nbsp;&nbsp; 随着营销水平的不断进步，营销的基础&mdash;&mdash;市场调研工作在逐步得到各企业的重视。在西方一些发达国家，一些企业每年市场调研的费用高达几百万美元。在我国市场调研也开始逐步受到重视，投入也在增加。但是，我们的调研形式多为终端访问、电话统计、发放问卷等形式，成本较高，收效却有限，大部分问卷都是无效问卷。原因主要是形式死板，操作麻烦，和受调对象没有利益联系等。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 而网络市场调研具有低成本或无成本，调研形式拓展性强等优势。可以进行一些趣味互动、有奖互动等形式，由于参与非常方便，会有很多目标消费者愿意参加。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 可口可乐公司通过有趣的形式进行市场调研，短短十几天就收到了近百万份的有效调研信息。而成本仅为几千元的奖品，这次调研不仅达到了满意的调研需要，同时更成为一次成功的网络营销活动，仅几百万浏览量所产生的广告效果就是传统形式望尘莫及的。保洁、通用、迪士尼等国际大公司也都经常采用这样的调研方式。在网络普及的美国，网络调研已经成为大多数企业市场调研的主要形式。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在具体操作方法上，要根据企业与产品的特点进行，而非是制作一张电子调查表等待网民来填写。首先调查形式要非常简单，仅仅是让参与者进行一下选择，时间耗时2分钟以内为佳。这就要巧妙涉及问卷，而问卷的形式也不一定是要死板的表格形式，可以充分利用多媒体的优势来增加问卷的趣味性与参与性。为了吸引浏览者参与及同时起到宣传作用，可以通过互动游戏的形式，同时提供一些小礼物，巧妙利用一些利益与病毒式传播的特性。还要注意，必须吸引有效的调研对象来参与，使调研具有更高的实用价值。这就要在参与规则上进行设定。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网络时代下的企业&nbsp;&nbsp;&nbsp; 以上仅为网络强大功能的部分介绍，本文仅为企业提供一个将网络融入经营活动中的思路，随着网络技术与计算机技术的发展及，网络对企业经营的帮助将更大。企业应根据自身特点与资源优势，巧妙运用，完全可以创造出属于自己独特的网络经营战略，并且成为企业独特的核心竞争力。而关键所在就是要把网络的应用上升到战略的高度，这样网络才会发挥其战略的价值。
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<pubDate>2009-06-10 17:53:02</pubDate>
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<title><![CDATA[离成功网络营销 您还差这几步？]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1751</link>
<description><![CDATA[
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在商家利用互联网网络推销自己的产品、展开网络营销，已经不是什么新鲜事情。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 随着网络技术的不断发展，网民数量的不断激增，将商业的触角延伸至互联网已成大势所趋。网络随之也就成了商家必争之地，各种营销方式和手段也不断涌现。对于大企业来说，它们的资金比较充裕，在网络世界里它们照样是一掷千金，它们往往选择在各大门户网站来做广告来为自己推广产品，投入巨资推销自己的企业和产品。这些大企业也往往还会将自己企业的网站全面电子商务化，它们往往会投入大笔资金组建自己专门的网络技术团体和电子商务团体，利用这些专业人员来维护和运作企业的电子商务网站。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 除了这些大企业外，更多就是中小型企业，特使是小企业，在我们中国的数量是十分庞大的。小企业发展的好与坏，直接关系到中国的经济发展。由于大多数小企业在资金和技术方面都还比较欠缺，在网络营销这块也不例外。目前在中国，很多小企业连个自己的网站都没有，这是非常可惜的，更不懂的怎么保护自己的网络品牌（比如企业域名）。它们没有利用好廉价的网络资源为自己商业服务、白白浪费掉了，非常可惜。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为什么会出现这样的情况呢？总结起来，主要有两点：一，一些小企业主还没有认识到网络营销的作用，根本没有尝到过网络带来的甜头，所以他们才会懒得去做个什么企业网站或借助别的网络平台搞什么网络营销；二，也有些小企业主心里是知道网络很有用，有的甚至都尝试过网络营销，有的还建立了自己的企业小网站，但是在网上折腾一段时间后发现没有什么效果，到最后也灰心了，企业的小网站也成了摆设，网络营销成了一句口头口号。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 实际上，网络营销是个很广泛的大概念。对于小企业来说，可以缩小为&ldquo;建自己的小网站+营销推广&rdquo;，这是比较实用的方式。如果您有了自己的小网站后，可以适当的推广自己的网站，花钱的不花钱的推广都可以自行决定和尝试，这是非常重要的，只要投入后能给您带来更大回报的推广投资都是很值得的。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当然，作为小企业，在营销推广时还必须要考虑自己的资金承受能力，如果小企业也勒紧裤腰带花巨资在门户网站上打广告推广自己，那么这样做就是在玩很危险的冒险游戏，一旦不成功还可能会直接导致企业破产倒闭。小企业花小钱推广自己是最理智，只要您投入的钱能为您带来潜在客户和商机，可以带来比投入要大的回报，这样的投资都是可以考虑的。如果您有足够资金，阿里巴巴的诚信通服务也是蛮不错的选择（这可不是我在给阿里巴巴说好话哦，阿里巴巴的优秀是商家们有目共睹的）。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有的小企业主就非常纳闷：&ldquo;为什么还要建个自己的企业网站呢？我有阿里巴巴的诚信通店铺不就很好了吗？&rdquo;不错，阿里巴巴诚信通店铺是个非常好的网络推广平台，但是有了阿里巴巴诚信通店铺并不一定就说可以不需要其它的网络平台，在美国现在很多街头小店都纷纷建立和拥有自己的小网站还有自己的品牌网络域名，难道美国人傻吗？若明知道这网站没有用，他们美国人还会去花钱花精力去制作和维护它吗？&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对于小企业来说，在网络上拥有一个网站一个自己企业的展示窗口是非常有必要的，网站不需要有怎么怎么大怎么怎么漂亮华丽，只要过得去就可以，最重要的是：这个网站不是个摆设，必须是&ldquo;活的&rdquo;，也就是必须有人来值守和维护，网页的内容也是常常更新的，网站内容和公司的发展必须是同步的，每天都要及时回复客户的咨询和留言（比如邮件、QQ、阿里贸易通等等）。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在建立了自己的小网站后最好还要拥有一个自己的品牌网络域名和以自己网络域名为后缀的企业邮箱（譬如您的域名是www.某某.cn，那么以域名为后缀的企业邮箱就是&hellip;&hellip;@某某.cn），这些必要的投资都是很物有所值，具有永久回报。在这里我们要特别提到一点，在刚开始建网站的时候，不要花太多的钱在网站建设开支上面。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在创业初期，成本控制是很重要的（当然，如果您不在乎钱，那多花点也无所谓），去年一个商友和笔者聊天时无意中提到自己想开展网络营销要建个企业网站的事，他说自己不懂网站，他打听过了，需要花两千元左右就可做个网站。然后笔者问他您的产品是什么？他说是塑料小配件。笔者再问他&ldquo;每年的纯获利有多少？&rdquo;他回答道：&ldquo;三到五万左右&rdquo;，一番交谈之后，笔者建议他先做个小网站试试，如果网络营销生意来了，以后再多花些钱做网站也不迟，再说了，对于一个小企业做个五六页左右的小网站就已经差不多够用了&hellip;&hellip;由于大家都是商友，笔者跟他开玩笑说：&ldquo;我给你做了个小网站，不收工钱，只要给点成本钱就可以了，呵呵。&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 随后笔者就利用空余时间给他做了个小网站，是很普通的一个小网站，完全可以成为一个小企业的网上名片，给这位商友用已经足够了，笔者最后帮他申请下了个他自己想要的品牌域名和一个以他企业品牌域名为后缀的可以更好提升商业形象的企业专用邮箱，一周后，笔者就交货帮他把网站网页传到互联网上面。他看到了自己的小网站非常高兴，他死要给我一千元，他还连说谢谢。那笔者肯定不会收他这钱的，笔者又不是建网站的网络公司，大家都是朋友一样，笔者能帮肯定会尽力帮忙，说不定以后笔者还需要他帮我什么忙呢。在一番客气之后，笔者最后只收他300元的本钱，因为网络域名、网站空间和企业邮箱笔者是要从网络公司购买的，笔者自己没有这些东西，所以这本钱还是会理直气壮地收下，只要不亏就可以，帮了朋友还可以交上朋友，笔者也非常乐意，就这样我又结交了一位远在他乡的商友、一位好朋友。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今年，他给我打电话告诉我，经过他自己的适当推广，通过那个小网站他已经做了好几笔较大的生意，他非常高兴，今年的生意比往年翻了几倍，今年他准备再扩建自己的企业网站，他还按我给他的建议今年要到阿里巴巴申请诚信通会员，把自己的企业网站和阿里巴巴的诚信通店铺结合在一起来运作，相互补充，相互促进。笔者在这里举了这个小故事，主要是希望商友在迈向网络营销时，量力而行，注意成本控制，懂得投资最基本的&ldquo;基础建设&rdquo;，用最少的钱达获得获最大商业回报的目的。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 笔者祝福这位朋友的生意越来越旺，也祝愿网络营销能给所有的商友带来好运和财富！&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后要简单说一下，当您有了自己的网站或店铺后，下面的这几点技巧对您的网络营销就非常有用。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、在发布产品信息时，要使用简短、有吸引力的标题。用直接明了的信息来表达出您的产品的卖点。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、根据最有可能会浏览您这信息内容的浏览者群类型体来调节您发布的信息。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、强烈的吸引力。如果您提供30％的折扣，那就需要用高亮度黑体字来显示它们。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、突出你产品的信息和创意重点以及与市场上其它产品的对比性。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、在您的网页上，不要使用单一的促销方法，以便增加整体营销力。在您的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着不一样的促销。这样可以大大增加您产品的成交率！&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6、网页上的超级链接点要清晰明显和简单。如果您想别人多点击您的产品，你就需要首先让别人一目了然地看到这些超级链接点，让客户更方便和容易地进入交易。不要因为他们还需要点击N次以后才能进入最终那交易页面从而埋葬了这桩交易。您需要给潜在客户创造立即完成这桩交易的机会和便利。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7、产品描述内容要简单清楚。一旦您得到潜在客户的注意，不要使他或她还需要再一段一段地阅读。您的网页内容需要马上指出要点。如果他们需要，上面都已有给他们想要的信息。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 8、展示产品的漂亮图片。如果您的产品物有所值，您就勇敢去展示它这方面的优势，尽管把产品图片制作的漂亮。有时一幅漂亮图片能胜过万个字。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9、要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到您清楚描述诚信的网页（譬如如果您是阿里巴巴诚信通会员，您就可以将您自己企业网站上的产品交易链接直接链接到您的阿里巴巴诚信通店铺交易页面上来）。确保让客户知道这桩交易是安全可靠的，使你的潜在客户对您的产品产生信任，顺利完成交易。
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<pubDate>2009-06-10 17:50:19</pubDate>
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<title><![CDATA[网上商店的网络营销策略]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1750</link>
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&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们谈论网络营销时，很少涉及到与产品直接销售相关的问题，因为，网络营销不等于网上销售。网上销售通常与电子商务的概念结合在一起，不过，有时电子商务和网络营销之间也没有明显的界限，网上商店策略便是一例。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一般来说，一个企业建立网上商店的初衷是为了在网上销售产品，或如那些网上商店平台服务商所言：开展电子商务。听起来好象不错，借助于那些电子电子商务平台，任何企业都可以轻而易举地开展电子商务了，甚至不需要建立自己的企业网站，便可来一个三级跳，但是实际上，这些网上商店并不一定如预期的那样带来满意的销售额。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不过，如果您已经或正打算开一个网上商店，也不必为了这种现状感到悲哀&mdash;&mdash;如果你不把网上销售额作为唯一的评价指标的话。因为，网上商店除了其&ldquo;电子商务&rdquo;功能之外，还是一个不错的网络营销工具。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在目前情况下，B2C的热潮已经过去，甚至有人对B2C这种商业模式也产生了怀疑，因此，一个企业一般不会投入巨资兴建一个只为销售本公司产品的大型网上商场，那么，利用第三方提供的电子商务平台，建立一个网上专卖店就成了比较明智的选择。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在有许多提供这种服务的网站，网络企业对传统行业的最大贡献，就是建立了许多廉价的甚至是免费的&ldquo;平台&rdquo;，他们希望大量的传统企业站在这个平台上，快速开展电子商务。因此，我们将建立一个网上商店作为一种网络营销手段，实在是利人力己的好事。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但是，作为营销工具的网上商店，究竟在多大程度上有效呢？这恐怕是很多人觉得没有把握的事情，因为，一个不起眼的网上小商店，隐藏在一个网站（网上商店平台）中若干层次之下的某个角落，被别人发现的概率实在有限。不过，如果你为此多下点工夫，甚至投入一些必要的资金的话（除去店租之外的投入），情况可能会大不一样。
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<pubDate>2009-06-10 17:46:41</pubDate>
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<title><![CDATA[微软Bing网址]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1749</link>
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微软bing上线了，微软bing网址是bing.com.cn或则cn.bing.com。感兴趣的朋友可以去尝试一下微软的搜索服务。Bill一次又一次地创造奇迹，这次推出的bing能撼动GOOGLE的地位吗？虽然可能性小了一点，但是也并不是不可能的事情，一切皆有可能嘛！Impossible is nothing！至少我已经收藏了微软bing的网址，我认为微软即使不能超越GOOGLE，也肯定能够超越YAHOO，哈哈！微软现在肯定还没有放弃收购YAHOO，但是bing做大了以后，再低价收购YAHOO也是不错的选择。&nbsp;希望盖茨再一次创造奇迹！
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<pubDate>2009-06-02 10:12:02</pubDate>
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<title><![CDATA[如何利用网站推广自己的网店]]></title>
<link>http://www.taoq.net/digg/show.php?tid=1748</link>
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　　据网店中国统计结果，做网站目前为止最直接的盈利模式有两种，一是广告联盟盈利模式，是将广告挂在自己的网站上，按照效果来统计费用，但是这种模式受到了广告联盟和广告主的双重盘剥，作为网站所有者的中小站长，永远处于弱势的地位，二就是利用网站作为电子商务交易平台，大到在线商城，小到换货易物，利用网站作为基础的电子商务业务，正在国内蓬勃发展。 　　但作为网站站长而言，用流量换来的广告费用过于低廉，而其实网络店铺的店主也有困惑之处：初期流量太低，除了付费进行推广，没有很好的快速提升流量的经验和模式。　　那么如果有网站的朋友，如何将网站和网店结合起来，开创属于有独立自主把控权的电子商务业务，的确是一个新的结合点，就可以将网站运营和推广和网店运营结合起来，利用网站的流量带动网店的生意，利用网店的盈利良性促进网站的发展和功能的升级，进而提高浏览者的用户体验。　　杀鸡取卵法：直接流量导入　　对于一个有经验的个人站长，利用各种推广方法，将一个资讯站在三个月内做到每天3000人的访问量不是难事，而对于独立商城来说，一天如果有几千人能够通过各种渠道访问到商城，就是非常大的流量了，那么在三个月后，将域名直接指向合作商城，在前半个月的时间内可以导入相当多的流量。　　这个方法主要两个问题：1、网站的类型要跟商城货物类型基本一致，要不然别人一打开商城就没有任何兴趣，直接关掉浏览器；2、这个方法只能适用急于要流量的商城，而且商城各种建设应该完全建好并且正常运作，才有可能在大量垃圾流量中寻找到真正的客户。　　联盟合作法：有针对性营销　　在网站的各个显著位置，做上商城的广告，设置开设专门的商城栏目，链接到网店，这样做的好处就是可以在不损害网站运作的前提下，可以导入有针对性的流量，而这些流量由于是网站平台带来的，所以不需要有任何的费用，而他们同样也是自愿点击，所以带有很强的消费性。　　其实网上商城的推广，不能将眼光仅仅局限在淘宝网开网店或者独立网店采取付费模式，同现有流量网站结合，网站群内容消化转换流量的方法也可以同样取得很好的效果，像前段时间艳照门事件，就有不少做成人用品的网站抓住了机会，得到了大量的访问量，进而有不错的流量转换率。所以不管采取哪种方法，只要能够用熟用精，都能给商城发展带来新的活力。
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<pubDate>2009-05-31 11:06:01</pubDate>
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