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如何让网站盈利?

发布时间:2010-09-21

最强的商业模式是什么,不要太高深的,也不要太虚伪的,只要一句简单的,那就是已过气的牛人刘韧曾经说过的:这个世界上最坚强的商业模式是:在门口卖香烟,3元进货,3.5元销售。
     对最强商业模式的解释
     有这句话中可见,香烟是否卖得好,在于强调卖香烟的地点。在门口,在什么门口,学校,还是小区,人口密集的地段,还是人口密度小的地段,这很关键。有一个摆烟摊的朋友,整天愁眉不展,生意很不景气,不到一个月就收了烟摊,另谋生计去了。中国吸烟的人口不少,市场潜力巨大,这块大蛋糕多一两个人来分,也应付得了。为何他的烟摊如此短命,只有一个原因,他摆烟摊的地段不对。在很窄很短的一个小巷子里,人流量很少。尽管他也挂了一个灯箱在外面的墙上。很大的市场,相应的营销手段,坚强的商业模式,由于客流量的关系,最后全盘皆输。可见,客流量不容小视。

本文来自织梦

    对于互联网赚钱的引申:以人为中心
     由此反观中国互联网。有人眼光敏锐,占据了一块很少人涉足前景可观的领域,即流行说法中的“蓝海”。有人把全部精力放在了研究探讨盈利模式上,急于寻找到一套适合自己可以带来现金流的模式。有人将重心放在如何将自己推出去,漫天做广告。很少一部分人在老老实实的做技术,循规蹈矩,一步一个脚印。不能说谁正确谁不正确,大家有自己的观念,有自己的做事方式。每一种做法都可以奠定自己在某方面的优势。本质上来说,拥有数目庞大的用户数量是一切的基础,离开了用户,市场,商业模式,推广,技术,不啻为空中楼阁。
     忠实的用户并不等于大流量。有网友说,只有不通过搜索引擎聚集起来的流量才是铁的流量,虽然偏激了一点,却也解释了忠实用户的一些概念。用户何以忠实?两点:一,网站的产品优秀,可以很好地满足用户需求,google是个典型。良好的搜索服务聚拢起一大批的忠实用户,由此产生google特有的文化。但google只有一个,它的领域,技术无人匹敌。二,利用人类的交流本能,粘住用户。中国网民使用最多的软件,除了windows操作系统,要数QQ了。滕讯火了,尽管不少人对滕讯持保留意见,但不影响他日进斗金。

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     除了即时通讯工具,社区提供了另一种途径来满足用户的交流本能。一个运转良好的社区,社区成员之间比较容易建立信任关系,这样非常有利于增加网站黏性,扩大忠实用户,从而为网站的良性发展奠定基础。人类的内心都是害怕寂寞的,这是一个永远不变的需求。
     所以要一切的一切都要以人为中心,个人觉得网易的口号最耐人寻味:网聚人的力量!无论是何种网站,要能够黏住人,能够聚集住人。比如论坛的用户如果对休闲游戏特别感兴趣,就可以像我一样增加个游戏频道,然后加入泡泡玩网页游戏平台union.popwan.com,然后号召用户都来你的游戏频道玩游戏。这样的好处有四个:一是可以显示你的网站实力,用户会觉得你对用户的需求是非常看重的,所以用户的体验会很好;二是可以强有效的黏住流量,三是还可以从玩家的充值中获得分成。四、可以让用户在里面交流经验、心得等,人气旺了,什么都有了。

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     旅游也是如此,在某种程度上,可以促进交流,排遣寂寞。这是旅*业日益火热的原因。随之而来的是大批的旅游网站。对于普通的热爱旅游的朋友来说,携程浓烈的商业氛围势必影响用户的体验,不能很好满足用户交流的需求,尽管携程也有社区,但那种传统的社区本身的局限性,限制了用户自由的交流。所以,携程的会员其实很小众,势必影响网站的进一步发展。由此想到了多多鸟,新晋的旅游网站,推出时间不长,不成熟的地方不少,但令人欣喜的是,走的是旅游和交友互相结合的模式,提出旅程的概念,贯穿旅行的始终。会员之间可以彼此分享游记、照片、攻略,增加了会员之间的互动,由此产生了交友,旅游促进了交友,交友也促进了旅游,增加了网站的黏性。风格清新,自由。
     互联网不是冷冰冰的机器的组合,而是人,一个个有有血有肉的人。如何满足人的情感需求,如何做好人机交互,我想,应该是每一个功能的出发点,是每一个网站的出发点。
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[ 来源:www.taoq.net ] [ 作者:淘趣网 ] [ 日期:2010-09-21 ]
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